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      城鎮化建設拉動工程機械需求 旋挖鉆機迎機遇
      發布者:佚名 發布時間:2013/1/15 9:06:52 閱讀:5209次 雙擊自動滾屏

      隨著中國高鐵建設項目6300億投資、軌道交通建設項目不斷批準,城鎮化建設政策拉動40萬億投資政策的即將出臺,生產旋挖鉆機的企業紛紛摩拳擦掌,躍躍一試了。

        旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業的施工機械。主要適于砂土、粘性土、粉質土等土層施工,在灌注樁、連續墻、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用,旋挖鉆機的額定功率一般為125~450kW,動力輸出扭矩為120~400kN·m,最大成孔直徑可達1.5~4m,最大成孔深度為60~90m,可以滿足各類大型基礎施工的要求。

        旋挖鉆機行業由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動,市場認知度迅速提高,市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業的進入,三一、徐工、中聯重科山河智能等紛紛涉足,并迅速擴大了市場份額。2005年后,國內品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來,旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年,國內旋挖鉆機制造企業多達30家,推出近200個型號產品,市場保有量達到近4000臺,市場競爭空前激烈。

        2012年上半年,鐵路建設曾出現暫短的停滯期,下半年,鐵路建設獲得國家政策的強力支持后,投資大幅增長。2012年可以說是中國地鐵建設“井噴”之年。去年11月26日,北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個城市軌道交通建設規劃獲批,投資總額達1346.9億元。在此兩個月前的9月5日,18個城市、25條城軌項目規劃獲批,投資超過8000億元。以此計算,2012年全年獲批的城軌總投資規模接近1萬億元。這些項目將是拉動旋挖鉆機產品銷售量的有力支撐。

           在市場保有量迅速增長、施工單價持續降低不利的情況下,我國旋挖鉆機生產企業如何提高客戶購買意向,把握優質客戶,降低客戶逾期風險,成為企業首要考慮的問題。

        對此,中國的旋挖鉆機生產企業有必要進行整合和發展,樹立行業利益大于企業利益的價值觀,共同推動技術進步和行業的可持續性發展。

        加強客戶需求研究,變銷售模式為營銷模式,樹立具有高品質、高效率的產品品牌。繼續發揚營銷服務的優勢,在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷,探索有利于企業發展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究,加強客戶需求研究,改變贏利模式,達到與客戶的共贏,與行業共同成長。

        苦練內功,加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗,加強產品的精細化制作,提升產品國際競爭力。未來幾年,國內旋挖鉆機企業不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭,更要在世界范圍內與國際品牌進行抗衡,人間正道是滄桑,通天大路期待著國內企業雄起走過!

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